Você é dentista e não sabe como precificar cada trabalho? Com tecnologia, o QiDent quer tornar seu consultório mais rentável

Nome:
QiDent.

O que faz:
É um aplicativo que funciona como uma calculadora de preços de tratamentos odontológicos. A ferramenta mostra todos os custos envolvidos na execução dos procedimentos, com seus respectivos lucros, para ajudar os dentistas a aumentar a rentabilidade de seus consultórios.

Que problema resolve:
Resolve a dificuldade de precificação para esses profissionais. Em geral, segundo os fundadores, eles não têm aptidão e gosto por questões de gestão de custos, principalmente os variáveis. “Precificando às cegas, com base nos preços dos concorrentes, muitos dentistas estão com agenda cheia e faturamento alto, mas com pouco lucro, fator que coloca em risco seu negócio”, afirma o CEO Marvio Viceconti Costa Charles.

O que a torna especial:
De acordo com o CEO, o que torna a QiDent especial é a sua inteligência de dados, que permite uma precificação de tratamentos odontológicos eficaz. “As próximas funcionalidades do QiDent — financiamento de tratamentos, gestão financeira, gestão contábil e captação de pacientes — o colocarão como uma solução única no mercado.”

Modelo de negócio:
O QiDent oferece dois tipos de assinatura: mensal (R$ 16,90) e anual (R$ 149,90).

Fundação:
Janeiro de 2021.

Sócios:
Marvio Viceconti Costa Charles — CEO
Samuel Gauer — CTO

Fundadores:

Marvio Viceconti Costa Charles — 45 anos, Rio de Janeiro (RJ) — dentista, especialista em Dentística, pós-graduado em Periodontia, especialista em Gestão de Negócios pela FDC. Mentor e consultor de diversos dentistas e clínicas odontológicas em todo o Brasil. Já ensinou seu método “Faturar sem Atender” a mais de 892 dentistas.

Samuel Gauer — 42 anos, Santa Cruz do Sul (RS) — é formado em Sistema de Informação, com MBA em Gestão de Empresas pela FGV. Foi sócio por 17 anos de uma empresa de tecnologia, onde desenvolveu uma sólida experiência em construção de softwares, desde sua concepção à comercialização.

Como surgiu:
Marvio dava aula de gestão de clínicas odontológicas em cursos de pós-graduação em Odontologia e conta que usava planilhas para ensinar a precificação de tratamentos, mas percebeu que, por mais simples que elas fossem, os dentistas não as usavam e continuavam precificando seus tratamentos empiricamente, muitas vezes tendo prejuízos. Ele resolveu procurar Samuel com a ideia de desenvolver um aplicativo que funcionasse como uma calculadora de preços de tratamentos odontológicos. Os dois trabalharam juntos no desenvolvimento do app e, em novembro de 2020, a primeira versão do QiDent foi lançada no mercado.

Estágio atual:
A operação do QiDent é remota e conta com o trabalho dos dois sócios. O QiDent tem duas versões, uma gratuita e outra paga. Hoje são 18.307 usuários que usam o app gratuitamente e 2.935 pagantes.

Aceleração:
A startup está recebendo no momento um aporte de 108 mil reais para realizar estruturações e evoluções, tanto no desenvolvimento do produto como na área comercial e de marketing. Além disso, o QiDent faz parte do portfólio da FHE, que está ajudando na aceleração da startup.

Investimento recebido:
“Financeiramente, não foi realizado nenhum investimento ainda, pois o QiDent foi desenvolvido até o ponto atual pelos seus fundadores”, diz Marvio Charles.

Necessidade de investimento:
“Não estamos prevendo investimento no momento, pois estamos reestruturando o nosso posicionamento e com a entrada da FHE, acelerando os processos, conexões e possibilidades do mercado.”

Mercado e concorrentes:
“A grande maioria dos players deste mercado precifica seus tratamentos de maneira empírica, copiando os preços de concorrentes e colocando um pouco acima ou abaixo, de acordo com a aceitação dos clientes. Fazem assim pelo fato de a precificação de tratamentos odontológicos ser algo complexo e trabalhoso, distante do conhecimento que os dentistas dominam. Isto tem feito milhares de dentistas trabalharem com margens de lucro muito baixas ou até mesmo no prejuízo. O QiDent simplifica toda esta dificuldade, permitindo que os dentistas enxerguem facilmente seus custos e precifiquem seus tratamentos com lucro, de forma até divertida, que estimula a gestão e busca por resultados”, afirma Marvio Charles. Ele cita como concorrente direto a Precify e como indiretos, soluções de planilhas eletrônicas como Microsoft Excel ou Google Sheets, além da solução Prontuário Verde.

Maiores desafios:
O empreendedor lista alguns desafios. Na parte comercial, explorar todo o potencial do mercado. Segundo ele, existem 387.497 dentistas e 68.836 clínicas odontológicas, como PJ. Outro ponto é a comunicação e o marketing, pois é necessário estabelecer uma comunicação que convença os dentistas de que precisam da solução, “uma vez que são bastante leigos no assunto”. Além disso, Marvio cita o desafio do funcionamento do app, para que fique amigável e acessível aos usuários, a ponto de adotarem a ferramenta sem resistência. E por fim, como último desafio, menciona a necessidade de desenvolver as novas funcionalidades com agilidade e eficiência.

Faturamento:
Cerca de 9 mil reais por mês.

Previsão de break-even:
Já foi atingido.

Visão de futuro:
“O QiDent, se fortalecendo com uma ferramenta operacional e de tomada de decisão, pode servir com um portal para nossos clientes acessarem outros serviços, como o de compra de materiais odontológicos, crediário para tratamentos, anúncios de marketing etc. O app também provou ser um excelente captador de leads e isto abrirá o mercado para vendermos a ferramenta com as inovações que pretendemos fazer. Enfim, queremos ser uma central de soluções de problemas de gestão de clínicas: precificação, vendas, captação de pacientes, seleção de dentistas para equipe, compra de materiais, financiamento de tratamentos”, conta Marvio.

Onde encontrar:
Site
Contato

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