Nome:
RP Trader.
O que faz:
Terceiriza as etapas de vendas de negócios B2B, assumindo as funções de qualquer estágio do funil de vendas dos parceiros, o que inclui a prospecção de leads qualificados, o fechamento e a fidelização.
Que problema resolve:
Segundo os fundadores, por não existir uma educação formal voltada ao profissional de vendas, a gestão da área acaba relegada ao segundo plano, mesmo sendo essencial para o aumento de receita. Dentro do setor, a dificuldade fica mais clara na prospecção, ou seja, na busca por novos parceiros comerciais e clientes.
O que a torna especial:
Ainda de acordo com os fundadores, a startup se vê como uma extensão das empresas que atende, o que facilita o processo de crescimento dos seus clientes “em até cinco vezes”. Os empreendedores ainda contam que usam uma metodologia do Vale do Silício.
Modelo de negócio:
A RP Trader cobra das empresas uma mensalidade a partir de 4.500 reais para terceirizar as etapas de vendas.
Fundação:
Maio de 2018.
Sócios:
Patrick Suyti — CEO
Rafael Mendes — COO
Perfil dos fundadores:
Patrick Suyti — 24 anos, Santa Fé (PR) — é formado em Contabilidade pela Universidade Positivo e pós-graduado em Controladoria pela Universidade Federal do Paraná. É consultor de investimentos na Ademilar.
Rafael Mendes — 32 anos, Cuiabá (MT) — é técnologo em Gestão de TI pelas Faculdades Integradas Santa Cruz de Curitiba, com especialização em Gestão de Projetos pelo FAE Centro Universitário. É professor de Vendas na Universidade Previsível e na Escola Conquer.
Como surgiu:
Rafael conta que iniciou sua carreira como técnico de informática, aos 14 anos. Em 2014, começou a trabalhar com consultor de vendas em uma empresa de tecnologia e diz que, em seis meses, devido a estudos de metodologia e seus avanços profissionais, foi promovido a gerente comercial. Passou a estudar anda mais processos de vendas e afirma que se apaixonou pela metodologia da receita previsível. “Em 2018, passei por um processo de mentoria pelo time do Aaron Ross no Brasil por meio da Universidade Previsível, e ali percebi que poderia transformar a metodologia em uma empresa”, diz. Junto com Patrick Suyti, que já empreendia na área financeira, ele fundou a RP Trader.
Estágio atual:
A startup tem escritório em Curitiba, conta com 16 pessoas no time e atende 12 clientes.
Aceleração:
Não teve.
Investimento recebido:
Os sócios receberam um aporte externo de 140 mil reais.
Necessidade de investimento:
Não buscam no momento.
Mercado e concorrentes:
“Terceirizando o setor comercial com uma empresa focada apenas em vendas, existe a garantia de que seu time de vendedores será capacitado e estará pronto para entregar resultados, enquanto a atividade-fim da empresa é desenvolvida e aprimorada”, afirma Rafael. Ele aponta como concorrentes indiretos a EMGE, PaP Solutions, Albaclara, MHB Par e Grupo Affari.
Maiores desafios:
Para os sócios, as maiores dificuldades são: encontrar colaboradores com inteligência emocional, investir em marketing e em infraestrutura.
Faturamento:
20 mil reais (dezembro de 2018).
Previsão de break-even:
2021.
Visão de futuro:
“Até o final de 2019, nosso desejo é abrir um escritório na capital paulista. Em cinco anos, nosso objetivo é nos tornarmos líderes no segmento”, diz Patrick.
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