Em 2006, a bióloga Miriam Penna Diniz viu sua vida dar uma guinada de 180 graus depois do falecimento repentino de seu pai. Abandonou seu mestrado em Ecologia e muitos outros planos para assumir a empresa de montagem de estruturas metálicas da família, a Emap Montagens. E foi assim, imersa nos desafios de gerir um negócio e entre um projeto e outro, que ela se deparou com uma grande oportunidade: criar uma empresa dedicada ao setor de energias renováveis. Apaixonada pelo tema, se especializou no tema e fundou da Emap Solar, uma empresa voltada para a geração de energia fotovoltaica (produzida a partir da luz solar). A empresa, que vem crescendo rapidamente e conquistando muitos clientes, foi a vencedora do Prêmio Grandes Mulheres, no final de 2017.
Confira essa história.
Como você enfrentou o desafio de se tornar uma empresária?
Na época estava recém-casada e morava na Espanha, onde paralelamente ao mestrado na Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), cursava Gestão de Espaços Naturais Protegidos, na Universidade de Madrid. De volta ao Brasil, precisei organizar a empresa, uma vez que muito se perdeu com o falecimento do meu pai. Em cerca de 2 anos, junto com uma excelente equipe, estruturei e profissionalizei a empresa, criei processos e obtivemos o ISO 9001 (certificação dos Sistemas de Gestão da Qualidade de uma empresa). Durante essa caminhada fomos finalistas do Prêmio da Qualidade para Micro e Pequenas Empresas, além de ter sido destaque no caderno DC Sucesso do Jornal Diário do Comércio. Por vários anos ganhamos o Prêmio Top Engenharias, organizado pela Associação dos Ex-Alunos da Escola de Engenharia da UFMG com apoio do Conselho Regional de Engenharia e Administração (CREA) e várias outras instituições na categoria Montagens Industriais. Durante essa trajetória trabalhamos para grupos como VALE, Arcelor Mittal, Usiminas Mecânica, London Mining e participamos de montagens de grande visibilidade como a construção do BRT de Belo Horizonte e a reforma do Mineirão.
Como você identificou o nicho e investiu em uma usina fotovoltaica?
Foi justamente por estar participando de diversas montagens no Mineirão que surgiu a oportunidade de montar a Usina Fotovoltaica. Foi em 2013, e as regras para a geração de energia fotovoltaica conectada à rede haviam acabado de entrar em vigor. Sabia que havia diante de mim um oceano azul. O Brasil naquele momento e ainda hoje era um mercado completamente aberto e pronto para ser explorado. Com tanto sol e energia cara, a oportunidade tinha tudo para dar certo. O único obstáculo a ser superado era o desconhecimento do público sobre a tecnologia, seus benefícios e a possibilidade incrível de economia que ela proporciona. Decidi estudar a área e posteriormente empreender uma empresa dedicada ao setor de energias limpas e renováveis. Em 2015, fundei a Emap Solar.
Mas você continua à frente da Emap Montagens?
Ao decidir empreender a Emap Solar como um negócio independente, entendi que precisava virar uma página em relação à Emap Montagens e, em 2014, vendi 80% da minha participação na empresa para dois investidores que já atuavam no segmento de estruturas metálicas. Em 2016, vendi os 20% restantes, pude me dedicar integralmente ao novo negócio e a outros que ainda pretendo empreender.
Como funciona a empresa?
A Emap Solar é uma empresa que desenvolve projetos e implanta a solução para os clientes interessados em gerar a própria energia. A partir da demanda do cliente, estudamos uma melhor configuração de projeto para atendê-lo, precificamos e, havendo o interesse do cliente em avançar, fazemos todo o processo de venda e implantação, incluindo todos os trâmites junto à concessionária de energia. Porém, como temos ampla experiência em implantação de grandes projetos, atendemos também investidores e outras empresas interessadas apenas nos serviços de instalação. Vale dizer que atendemos todo o território nacional e já acumulamos mais de 400 projetos instalados em geração distribuída. Nossos principais diferenciais estão na qualidade da solução, na inteligência de projeto e na melhoria das técnicas de construção, tornando-as mais eficientes.
Como foi a experiência de montar sua própria empresa?
Começamos numa época em que havia poucos concorrentes no mercado, mas também havia poucos clientes. No início o maior medo era que o faturamento não fosse suficiente para girar o negócio e nos faltasse fôlego para resistir. Nesse momento identificamos que um dos principais gargalos do mercado era a montagem. Não havia eletricistas habilitados a executar esse tipo de montagem. Então começamos a ofertar nossa expertise para outras empresas, com a elaboração de projeto e fornecimento de instaladores para atender outras empresas que fazem venda direta de sistemas fotovoltaicos e não possuem mão de obra própria. Outra decisão muito importante foi a de passar uma temporada na Europa, conectando-me com empresas do setor, para entender o mercado, os recursos necessários, as competências fundamentais para a equipe. Hoje tenho plena convicção de que podemos atender desde o pequeno projeto até a implantação de Usina Fotovoltaica de 100MW de potência.
E quais estratégias têm dado melhor resultado nesta trajetória?
Procuramos sempre agir com cautela, sem atropelar os processos. Ainda estamos aprendendo, amadurecendo e construindo a imagem da EMAP SOLAR perante o mercado. Queremos crescer, mas não a qualquer custo. Precisa ter sentido, precisa ser bom para a equipe, precisa ser sustentável. Uma estratégia que tem funcionado muito bem para nossa empresa é a construção de boas parcerias. Eu, particularmente, adoro trabalhar com outras empresas, construir soluções e entregas em conjunto. Acredito que visões diferentes só enriquecem o processo e otimizam as entregas.
Na sua opinião, o que o empreendedorismo feminino tem de diferente?
A mulher sabe trabalhar melhor em rede. E gosta de compartilhar suas experiências com outras empreendedoras. O empreendedorismo feminino é mais colaborativo e isso é incrível.
Qual foi o maior desafio que você enfrentou na vida empreendedora? Como você o superou?
Enquanto estava na Emap Montagens, ficamos cerca de 6 meses sem projetos e precisei reduzir a empresa a dois funcionários. Esse foi o momento mais difícil, pensar que a bela história construída por meu pai poderia chegar ao fim. Mas seguimos batalhando e fechamos um contrato que me fez recontratar toda a equipe poucos dias depois.
Se pudesse voltar no tempo e refazer uma decisão, corrigir algum momento de sua trajetória, o que seria?
Não gostaria de ter seguido outra trajetória. Minha vida seguiu por caminhos inesperados, mas que me proporcionaram muito aprendizado e muitas alegrias.
Qual sua dica para quem está querendo empreender?
Conecte-se em redes. Busque apoio de instituições, associações, aceleradoras, clusters relacionados à sua área de atuação. A colaboração encurta caminhos. E lembre-se de que todo negócio precisa de capital de giro e boa gestão financeira. Então, se planeje direitinho, faça regularmente avaliação de resultados, e não deixe que a falta de planejamento prejudique uma grande oportunidade.
Miriam foi uma das participantes do Aceleração, programa promovido pelo Itaú Mulher Empreendedora, com parceria da FGV, para apoiar o empreendedorismo feminino. Esta matéria pode ser encontrada no Itaú Mulher Empreendedora, uma plataforma feita para mulheres que acreditam nos seus sonhos. Não deixe de conferir (e se inspirar)!
