Nome:
Muma.
O que faz:
Vende móveis e objetos assinados por designers nacionais e estrangeiros para todo o Brasil, com um catálogo de mais de 3 mil itens. A curadoria é feita pelos sócios, mas também recebem propostas de designers por e-mail, levando em conta a qualidade da fabricação e o perfil do site.
Que problema resolve:
O foco da empresa está em quem gosta de móveis e objetos com design diferenciados, mas procura preços justos e entregas confiáveis.
O que torna especial:
Não trabalham com estoque da maioria dos produtos, apenas os objetos mais procurados são estocados, para que o prazo de entrega seja rápido. Já a encomenda dos móveis é feita por demanda, e a entrega varia de 30 a 35 dias. A empresa mantém uma equipe pequena, não gasta com aluguel de um armazém e se beneficia de estar no Recife, onde os custos para se manter são menores do que em cidades do Sudeste, o que barateia o preço dos produtos. Além disso, valorizam os designers, contando a história das peças e do profissional no site.
Modelo de negócio:
A startup compra direto dos designers, para aplicar apenas sua comissão e oferecer um valor quase de fábrica, chegando a descontos de até 50% em relação à concorrência. A Muma ainda quer servir de vitrine para divulgar o trabalho de designers emergentes, estabelecendo uma relação próxima a eles. Para isso, apresentam seus itens no site de forma contextualizada, falando sobre as especificidades do produto e a história por trás dele.
Fundação:
Abril de 2014.
Sócios:
Matheus Ximenes Pinho – CEO
Diego Ortiz – CTO
Perfil dos fundadores:
Matheus Ximenes Pinho – 30 anos, Recife (PE) – formado em Arquitetura pela Universidade Católica de Pernambuco, foi o primeiro funcionário do enjoei.com, onde ficou por três anos administrando as vendas do site. Depois, trabalhou em um escritório de arquitetos.
Diego Ortiz – 28 anos, San Cristobal (Venezuela) – formado em Física pela Universidad de Los Andes, PhD em Ciência de Materiais. Também trabalhou no Enjoei.com e tem um mestrado em Teoria do Caos.
Como surgiu:
Interessado por objetos de design desde a faculdade, Matheus Pinho teve o primeiro contato com o e-commerce trabalhando no enjoei.com. “Eu via meus clientes viajando para Miami e comprando móveis assinados. E eu percebi que havia essa dificuldade de encontrar móveis legais por aqui que não custassem uma fortuna e nem fossem de má qualidade”, conta. Em seguida, foram dois anos de planejamento, contatos com fornecedores e fechamento de parcerias para lançar o site.
Estágio atual:
Operam de um escritório no Recife com nove pessoas. Estão incubados desde o lançamento na Portomídia, ligada ao Porto Digital.
Aceleração:
Não buscam.
Investimento recebido:
Não receberam investimentos externos, mas estão em processo de captação.
Necessidade de investimento:
Não divulgaram.
Mercado e concorrentes:
Além das megastores do segmento de decoração, a Cremme ofecere produtos de forma semelhante.
Maiores desafios:
“Muita gente ainda tem preconceito de comprar móveis pela internet. Isso vem de más experiências, então damos muita atenção ao prazo e checamos se o produto certo foi entregue. Quando um arquiteto indica a Muma para um cliente, por exemplo, ele ainda fica receoso, então nosso maior esforço agora é para que o processo de venda e pós-venda seja muito positivo”, diz Matheus.
Faturamento:
A previsão para 2015 é de 2 milhões de reais.
Previsão de break-even:
Não informada.
Visão de futuro:
Tem planos de abrir um escritório em São Paulo em 2016. Em até quatro anos, quer realizar entregas para outros países da América Latina, oferecendo também produtos de designers uruguaios, colombianos, argentinos e chilenos.
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