Seleção Draft – Como escalar?

Dani Rosolen - 19 jul 2017Para escalar serviços, o empreendedor deve replicar um modelo que já funcione em sua startup. (Foto: Pexels/Reprodução)
Para escalar serviços, o empreendedor deve replicar um modelo que já funcione em sua startup. (Foto: Pexels/Reprodução)
Dani Rosolen - 19 jul 2017
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Como escalar?
Todo dono de startup sonha em escalar seu negócio. As estratégias para isso quando se vende um serviço, no entanto, são bem diferentes das necessárias para quem vende um produto. Isso porque, segundo Jeffe Prutt, CEO da agência de marketing Tallwave, “neste caso, o empreendedor é o próprio produto”. Na Inc. (no link acima), ele dá quatro dicas de como acelerar negócios baseados em vender serviços:

1) Acompanhe e controle como o tempo da equipe é utilizado (tarefas, clientes e projetos); 
2) Padronize e replique modelos de serviços que já funcionam;
3) Elimine tarefas de baixa performance e pense em romper com clientes problemáticos;
4) Busque novas tecnologias que facilitem o trabalho e tornem o serviço inovador.

 

A primeira rodada
Na Forbes, Scott Baxter, CEO da Play Your Court, um marketplace de professores de tênis, traz alguns conselhos de como fundadores podem se preparar para uma primeira rodada de investimento. Para começar, ele recomenda escolher o tipo mais adequado de investimento (VC ou investidor anjo, por exemplo), fazer um plano de negócios e preparar um bom pitch. Mas o que Scott deixa como principal lição é nunca avaliar alto demais a própria startup. Para ele, é melhor mostrar crescimento e voltar para uma segunda rodada do que prometer entregas impossíveis. Leia mais no link acima.

 

Mais Elon Musk
Erik Vermeulen, professor de Negócios e Finanças na Tiburg University (Holanda), extrai em um artigo no Medium (no link acima) lições para a nova economia baseadas na trajetória de Elon Musk, fundador da Tesla. O autor vai além da questão ambiental e aborda a gestão horizontal do executivo da empresa de carros elétricos e como ele incentiva que seus colaboradores se envolvam com outros negócios. Outros pontos valorizados são a abertura da patente de sua tecnologia e a maneira de fazer marketing (a maior parte da publicidade é feita pelo próprio fundador nas redes sociais).

 

Empreender Modo On
Até domingo (23), está disponível online o curso gratuito Empreender Modo On, desenhado por especialistas da Aliança Empreendedora para apoiar e ajudar empreendedores a desenvolver novos negócios. Entre os temas abordados nas 12 aulas estão: validação do problema dos clientes, impacto social e gestão financeira. Para acessar o conteúdo, clique no link acima.

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