O modo como as vendas e marketing são feitos hoje está com os dias contados.
Para garantir a prosperidade do seu negócio, será preciso mudar os jeitos de pensar e de agir e de vender – por mais vitoriosos que eles tenham sido até aqui na gestão comercial da sua empresa.
Os avanços tecnológicos mudaram drasticamente o comportamento do consumidor. Conseguir um espaço na agenda dos clientes é um desafio diário a ser vencido. Por melhor que sejam seu produto ou serviço.
Para conquistar novos clientes no cenário atual é fundamental que as equipes de vendas adotem atitudes mais ousadas, eficazes e criativas.
Em sua aula na Academia Draft, Renato Gosling vai enfocar dois aspectos fundamentais da venda: a Prospecção e o Follow-Up.
Em 120 minutos com muitas provocações sobre a técnica e a prática de vendas, Renato passará por alguns pontos que são nevrálgicos para a maioria de nós (mas que não precisam ser assim):
OS ERROS MAIS FREQUENTES EM PROSPECÇÃO
Sua estratégia de venda está baseada em “cold calls”?
Você insiste com o cliente até ele aceitar uma reunião?
Quando a experiência é ruim para o vendedor, provavelmente será desagradável também para o cliente…
Que atitudes mudar (ou tomar) para prospectar com mais eficácia e resultados?
Erro 1: Não ter um Plano de Ataque
Erro 2: Não se preparar para o primeiro encontro
Erro 3: Ser egocêntrico
Erro 4: Achar que os resultados virão rápido
Erro 5: Relaxar na Prospecção
Erro 6: Confinar Prospecção à área comercial
Erro 7: Não falar com a pessoa certa
AS BOAS PRÁTICAS DE UM FOLLOW-UP EFETIVO – E COM RESULTADOS
Você tem a sensação de que está falando sozinho quando faz follow-up com prospects e clientes?
Quando vezes você já viveu a situação de ouvir “Vou pensar sobre a sua proposta e te ligo” – para, depois, nada acontecer?
Boa prática 1 – “Ser persistente e não insistente”
Boa prática 2 -“Buscar o objetivo e não a execução da tarefa”
Boa prática 3 -“Nutrir uma relação e não uma venda”
Boa prática 4 -“Fazer as perguntas certas”
Boa prática 5 -“Amarrar todas as pontas”
Renato montou essa aula com os seguintes objetivos:
– Dar mais autonomia e aumentar as habilidades a quem acha que “não sabe vender”
– Aumentar a sua eficiência e os seus resultados em vendas e marketing
– Ajudá-lo a construir relações comerciais mais duradouras e saudáveis
– Apresentar novas técnicas e métodos para construir e gerir o relacionamento com cliente e prospects
A quem se destina essa aula:
– Profissionais de novos negócios, vendas ou qualquer pessoa que lide com clientes frequentemente
– Profissionais que buscam se aprimorar suas habilidades de venda, prospecção, negociação, atendimento e pós-venda
– Interessados em marketing ou marketing digital com foco em vendas
Todo mundo (inclusive você) pode vender. Vem saber como!
Inscreva-se já!
COMO É A AULA PRESENCIAL?
Uma aula incrível, num ambiente aconchegante e descontraído, contato direto com o professor e com gente interessante, do tipo que frequenta o Draft. Comidinhas e bebidinhas à disposição e um happy hour na sequência, para encerrarmos bem a noite.
Você compra o tíquete clicando no botão “Compre“, do item “Aula Presencial“. Você receberá o tíquete por e-mail e entrará automaticamente na nossa lista de convidados.
E se, após assistir à Aula Presencial, você quiser ter acesso ao conteúdo em vídeo, nós emitiremos um cupom de 50% de desconto do valor da Aula Gravada.
COMO É A AULA VIRTUAL?
Transmitiremos ao vivo com o objetivo de que você tenha a sensação de estar presente na sala com o professor e com os outros participantes. Você acompanhará as telas da apresentação na tela do seu computador e também poderá interagir em tempo real com a aula, enviando perguntas e respostas por e-mail ao professor e às demais pessoas.
Você compra o tíquete clicando no botão “Compre”, do item “Aula Virtual”. Feita a compra, você receberá um código. No dia e hora do evento, você deverá digitar no seu browser a seguinte URL: http://academiadraft.vocs.tv/sabervender
Essa URL levará a uma página, na qual você vai inserir o código recebido no ato da compra.
Com o código inserido nessa página, você poderá assistir a aula ao vivo, no dia do evento, e quantas vezes quiser, no futuro.
Você poderá cancelar a sua compra, seja da Aula Presencial ou da Aula Virtual, até às 18h da sexta-feira da semana anterior à aula. Depois disso, não será possível reembolsá-lo pela compra realizada.
Da mesma forma, a Academia Draft poderá cancelar uma determinada aula, Presencial ou Virtual, até às 18h da sexta-feira da semana anterior ao evento, reembolsando-lhe apenas pelo valor da aula comprada.
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Com o tema Realidade Virtual, Realidade Aumentada e Realidade Mista – aprenda a usar, a aula é uma iniciativa da Academia Draft; Leonardo Ferro, sócio diretor da VOCS, é o palestrante.
