Para quem já tem paixão de sobra por um assunto, e decidiu fazer disso um negócio online, o melhor jeito começar correndo atrás de metodologias, técnicas e processos que façam o dinheiro entrar. Foi isso que Denis Zanini ensinou, de maneira bem didática, na aula da última segunda-feira da Academia Draft, na ProjectHub.
Ele partiu de uma pergunta que todo empreendedor (on ou offline) deve buscar responder:
“Qual é a sua inquietude? O assunto que te motiva, comove, te faz investir tempo e energia? É isso que vai pautar o seu trabalho”
Zanini chama esse questionamento de “gênesis” do negócio digital. E ele é formado por uma trinca: uma ideia, uma boa internet – sim, muitas vezes esquecemos da importância disso – e abertura para dar e receber conteúdo. Ao longo das duas horas e meia de aula, Denis passou por todos as etapas do processo de monetizar conhecimento, sempre lembrando da importância de criar um estilo, se diferenciar do que já existe e entregar para o usuário (e consumidor, se tudo der certo) um material de transformação.
PEGUE O POST-IT E ENTENDA O SEU NEGÓCIO
Das lições que o consultor de Marketing Digital deixou para os participantes, a maior foi: use e abuse do Business Model Canvas. Não se assuste pelo nome elaborado, ele só é um mapa que te ajuda a definir o que é mais importante para o seu site, da sua audiência aos meios de cobrar pelo produto que você oferece. A tática de olhar todos os dias para o seu Canvas funciona, segundo Denis.
O primeiro passo para ganhar dinheiro online com o seu conhecimento é definir seu Business Model Canvas, segundo Zanini (foto: Luisa Migueres).
Sem pressa, defina as personas que você pode e quer atingir. É pensando nelas que você vai desenvolver um questionário para entender os seus desejos, carências e, consequentemente, o que você pode oferecer de diferente a elas. E confie: as pessoas agora sabem quão importante é responder a uma lista de perguntas que podem trazer algo de interessante para o mercado.
Mas não para por aí. Para conseguir enxergar as possibilidades de geração de renda, você deve saber suas fontes de custos e receitas, projetar a sua estrutura, definir seu estilo e atividades, criar outros canais e firmar parcerias. Está aí outro ponto importante, segundo Denis:
“Você pode querer fazer tudo sozinho, mas poder contar com parceiros, seja para produzir conteúdo ou ajudar a promover o seu site, é um grande adianto”
TRABALHE O SEU FUNIL DE VENDAS
Zanini passou rápido pelas formas convencionais de remuneração, os banners e mídia kits. Afinal, o assunto da aula – e aquilo que os leitores do Draft também querem saber – eram as novas oportunidades.
Dentre os vários exemplos trazidos, se destacaram os de empreendedores que passaram a comercializar cursos online, criaram lojas virtuais com produtos customizados, firmaram parcerias com empresas para cobrar comissão por vendas ou usaram Native Ads para monetizar. Sobre essa última opção, Zanini avisa logo de cara: ela não é barata, mas pode funcionar muito bem. Tudo depende da audiência e capital que você já possui.
Em qualquer uma dessas opções, o funil de vendas funciona da mesma maneira. Ele explica:
“O caminho passa por atrair visitantes, convertê-los em leads, manter um relacionamento com eles e transformá-los em clientes”
Para quem está do lado “de cá”, produzindo e tentando vender conteúdo, esses estágios significam:
1) Chamar atenção em redes sociais, blogs e sites parceiros ou anúncios;
2) Levar as pessoas alcançadas a uma landing page ou formulário;
3) Estabelecer uma relação com elas via e-mail, redes sociais e conteúdo;
4) Conseguir transformá-las em “promotores”, que possam recomendar seu conteúdo.
TENHA AUTENTICIDADE E ESQUEÇA PRECONCEITOS
Não importa se o seu objetivo é criar um canal no YouTube, ensinar exercícios no Instagram ou vender um curso online, Zanini destaca que a regra máxima é ser autêntico. Não há fórmula certa, então a sua identidade deve guiar o trabalho, da linguagem usada ao formato do conteúdo. “Tudo começa pelo texto”, lembra o consultor. Então, faça um roteiro do que você precisar criar, ele pode servir como um guia para a criação de um post ou de um vídeo.
Encontrar o melhor jeito para vender o que você cria também requer uma cabeça aberta. Testar diversos meios, seja o bom e velho e-mail ou anúncios mais modernos, para conquistar o seu público. Daí em diante, Zanini diz (parafraseando o ex-técnico de futebol Muricy Ramalho): “O resto é trabalho, meu filho”.
